viernes, 10 de noviembre de 2023

BIENVENIDA

Bienvenidos a este blog sobre el “Canal de distribución y logística”


Objetivo del blog

Demostrar los aspectos generales de los canales de distribución con el fin de identificar la importancia de estas actividades en una organización.


·   Nombre de la institución: Universidad del Golfo de México Norte Campus Cosamaloapan

·   Asignatura: Mercadotecnia II

·   Nombre del profesor: Gustavo Urbano Juárez

 ·   Nombre del alumno: Johana Amayrani Gómez Martínez

·      Trabajo: Evidencia de aprendizaje: Blog de canales de distribución activada.

·   Fecha: 09 de noviembre de 2023





Introducción

La gestión efectiva del canal de distribución y la logística es una piedra angular en el funcionamiento eficiente de las empresas en la economía actual. Estos elementos desempeñan un papel crucial en la entrega de productos y servicios desde el fabricante hasta el consumidor final, abarcando una red compleja de actividades que involucran transporte, almacenamiento, y coordinación precisa a lo largo de la cadena de suministro.

En este blog hablaremos sobre el mercadeo, sus funciones, los tipos de canales de distribucion, la logistica, entre otros temas de importante relevancia.

El canal de distribución se refiere a la serie de intermediarios y procesos a través de los cuales un producto viaja desde su origen hasta el usuario final. Por otro lado, la logística engloba la planificación, implementación y control de los flujos de bienes, servicios e información, tanto dentro de una organización como entre distintas entidades.

La eficiencia en estas áreas no solo impacta directamente en la rentabilidad de las empresas, sino que también juega un papel crítico en la satisfacción del cliente. La rapidez, precisión y confiabilidad en la entrega de productos son factores determinantes para la competitividad en un mercado que demanda respuestas ágiles y experiencias de compra cada vez más optimizadas.

En este contexto, la evolución tecnológica ha desempeñado un papel crucial, ofreciendo herramientas como la automatización, la inteligencia artificial y el análisis de datos para mejorar la visibilidad y la toma de decisiones en tiempo real en toda la cadena de suministro.



MERCADEO

Definición

"Mercadeo es Actividad Humana Dirigida a Satisfacer Necesidades y Deseos a Través de Procesos de Intercambio"

Dr. Phillip Kotler 

Northwestern University






Orientación de Ventas vs. Mercado


Funciones Universales del Mercadeo



Canales de Mercadeo


Funciones de los Canales de Mercadeo

Especialización y División de Labor

  • Los intermediarios proveen economías de escala 
  • Ayudan a productores que carecen de recursos para mercadear directamente 
  • Construyen buenas relaciones con los clientes

 Superan Discrepancias

  • Discrepancia de Cantidad: La diferencia entre la cantidad de producto producida y la cantidad que un usuario final quiere comprar. 
  • Discrepancia de Surtido: La falta de todos los artículos que un cliente necesita para recibir una satisfacción completa de un producto o productos.
  • Discrepancia de Tiempo: La situación que ocurre cuando un producto es producido pero el cliente no esta listo para comprarlo.
  • Discrepancia de Lugar:  La diferencia entre la localización del productor y la localización de mercados esparcidos ampliamente.

Eficiencia de Contacto 








Intermediarios

 Clases de Intermediarios


Funciones Realizadas por los Intermediarios


 

Tipos de canales y arreglos alternativos

Canales para Productos de Consumidores


Canales para Productos de Negocios



Arreglos Alternativos de Canales







Tipos de Sistemas de Marketing Vertical (VMS)

 



Innovaciones en Sistemas de Marketing

 





Decisiones estratégicas de canales

 


Factores Que Afectan Tipo de Canal

  • Factores de Mercado
  • Factores de Producto
  • Factores de Productor


Niveles de Intensidad de Distribución








Administrando las Relaciones en el Canal

 

Poder, Control y Liderazgo de Canal


Conflicto de Canal

Un desacuerdo de metas y métodos entre los miembros del canal de distribución


Sociedades de Canal

El esfuerzo conjunto de todos los miembros del canal para crear una cadena de suministro que sirve a los clientes y crea ventajas competitivas.







Distribución física (Logística de Marketing)

Tareas que intervienen en la planeación, implementación y control del flujo físico de materiales, productos finales e información relacionada, desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo, a fin de satisfacer las necesidades de los clientes a cambio de utilidades.




Administración de la cadena de suministro

Un sistema administrativo que coordina e integra todas las actividades hechas por los miembros de la cadena de abastecimiento en un proceso perfecto, desde el comienzo hasta el punto de consumo.

Rol de la Administración de la Cadena de Suministro



Actividades de la Administración de la Cadena de Suministro







Administración logística integrada

Concepto de logística que hace hincapié en el trabajo en equipo, tanto dentro de la compañía como entre todas las organizaciones del canal de marketing, a fin de maximizar el desempeño de todo el sistema de distribución.




Componentes logísticos integrados de la cadena de suministros

 



Suplidores y compras

Programación de producción

Procesamiento de pedidos y servcio al cliente



Control de inventarios



Almacenamiento y manejo de materiales


Transporte







Criterios para escoger medios de transporte


 

Cómo ser más competente en logística

  • Desarrolle estrategias de servicios logísticos como medio de diferenciación competitiva 
  • Integre a los miembros de la cadena de suministros para lograr exelencia operativa 
  • Responda rápidamente a los cambios en los requerimientos logísticos 
  • Monitoree constantemente todos los aspectos de la cadena de suministros




Tendencias en la administración de la cadena de suministros

 



Decisiones de canales y distribución para mercados globales

 


Conclusión

El canal de distribución y la logística son componentes fundamentales para el éxito de cualquier empresa en la actualidad. Ambos juegan un papel crucial en la entrega eficiente de productos y servicios desde el fabricante hasta el consumidor final. A lo largo de este proceso, se deben gestionar una serie de actividades, incluyendo el transporte, almacenamiento, gestión de inventarios y coordinación entre los diferentes actores involucrados en la cadena de suministro.

La eficacia de un canal de distribución y una estrategia logística bien diseñada puede marcar la diferencia en la competitividad de una empresa. La optimización de estos procesos puede generar ahorros significativos, mejorar la satisfacción del cliente y contribuir a la eficiencia operativa.

En un mundo donde la rapidez y la precisión son clave, las empresas que logran integrar de manera efectiva sus canales de distribución y operaciones logísticas están mejor posicionadas para adaptarse a los cambios en el mercado y satisfacer las demandas de los clientes de manera eficiente.

En resumen, la eficiente gestión del canal de distribución y la logística se ha vuelto esencial para mantener la competitividad en el mercado actual, destacando la importancia de la innovación, la tecnología y la adaptabilidad en estas áreas críticas de la cadena de suministro.



BIENVENIDA

Bienvenidos a este blog sobre el “Canal de distribución y logística” Objetivo del blog Demostrar los aspectos generales de los canales de di...